Tikriausiai nėra moters, kuri nesvajotų būti ypatinga ir unikali. Padedant galima sukurti savo individualų stilių ir bet kokiam standartiniam drabužių spintai įnešti vingių rankų darbo papuošalai... Rankų darbo papuošalai visada buvo vertinami, o pastaruosius kelerius metus buvo mados tendencija ir ne be reikalo, nes jie neša autoriaus dizainą ir rankų šilumą.
Išmokti kurti papuošalus nėra sunku, šis žavus procesas suteikia didžiulę erdvę saviraiškai ir kūrybai. Įvaldęs techniką papuošalų gamyba, galėsite sukurti autoriaus aksesuarą, ar tai būtų karoliai, auskarai ar apyrankė bet kokiai aprangai, ne tik sau, bet ir artimiesiems. Nepamirškite apie tokio pomėgio naudą: gatavi papuošalų rinkiniai iš natūralių akmenų kainuoja gana brangiai, daug pelningiau juos pasigaminti patiems, pasirenkant medžiagas ir dizainą pagal savo skonį.
Juvelyriniai dirbiniai gali būti kuriami įvairiausiais būdais: modeliavimas (polimeriniai moliai, keramika), šviestuvai (lydantys stiklo karoliukai), vielos darbai (dirbant su viela ir metalu), jie gali būti pagaminti iš tekstilės, odos, karoliukų, epoksidinės dervos ir kitos medžiagos. Tačiau visi šie metodai reikalauja tam tikrų žinių ir patirties. Lengviausias būdas yra sukurti papuošalą iš gatavų elementų, tai yra prieinama visiems, net jei niekada neturėjote replių rankose.
Ko reikia norint pradėti gaminti papuošalus? Be lašelio kantrybės ir šiek tiek daugiau laiko, reikės daugiau medžiagų. Jie turi būti aukštos kokybės ir specializuoti.
Šiuo metu yra didžiulis šiuolaikiškų ir įdomių medžiagų pasirinkimas bet kokio papuošalo fantazijos įkūnijimui.
Žinoma, jūs galite pasiimti senus karoliukus, gulinčius namuose, ir pririšti juos ant meškerės, visą šią konstrukciją pritvirtindami mazgu, tačiau vargu ar tokia „puošmena“ jums tarnaus ilgai ir greičiausiai primins amatą. , o ne autoriaus darbas.
Į elementų pasirinkimą reikia žiūrėti atsargiai, kad nesusipainiotumėte su įspūdingu jų asortimentu, pasinaudokite šiais paprastais patarimais
Renkantis karoliukus, atsižvelkite į jų spalvų derinius tarpusavyje, taip pat apskaičiuokite reikiamą jų skaičių pagal gaminio ilgį.
Pirmiausia turite nuspręsti dėl svarbiausio būsimų papuošalų komponento - karoliukų. Jie gali būti visiškai skirtingų formų ir dydžių: nuo natūralių akmenų, stiklo, akrilo, briaunotų, lygių ir kt. Renkantis karoliukus, atsižvelkite į jų spalvų derinius tarpusavyje, taip pat apskaičiuokite reikiamą jų skaičių pagal gaminio ilgį.
Nuspręskite dėl apdailos pagrindo. Iš esmės, kuriant papuošalus, naudojami dviejų tipų surinkimai: profesionalus juvelyrikos kabelis (jis yra plonas, bet labai tvirtas ir lankstus) (f. 6) arba surinkimas ant smeigtukai ir smeigtukai(daugiau laiko reikalaujantis metodas).
Jei naudojami per sunkūs karoliukai, galima naudoti vielą.
Pasirinkę karoliukus, galite pereiti prie metalinių jungiamųjų detalių pasirinkimo. Jis yra sidabro, bronzos ir vario atspalvių. Sidabrinė furnitūra tinka prie klasikinių papuošalų, bronzos ir vario atspalviai puikiai tinka kurti papuošalus etniniu ir vintažiniu stiliumi. Įvairių metalinių elementų pagalba papuošalai atrodo įdomiau ir turtingiau. Šie elementai apima karoliukų dangteliai, rondels, tarpinės karoliukai, jungtys(iš jų galima gaminti kelių eilučių karoliukus ir apyrankes), rėmeliai karoliukams.
Centrinis elementas ant karolių visada atrodo įdomus - pakabukas gali būti vienas arba keli iš karto, norint pritvirtinti pakabukus laiškus ir laikiklius.
Yra įvairių tipų spynos: jungiklis, karabino spyna, kabliukas, magnetinė spyna ir tt Patogiausia perjungti užsegimą, tačiau reikia nepamiršti, kad gaminys su tokiu užraktu bus fiksuoto ilgio, ir naudojant karabino užraktas ir pailginimo grandinę, ilgį galima šiek tiek pakeisti. Magnetiniai užsegimai atrodo stilingai ir tvarkingai, tačiau jie tinka tik lengviems papuošalams, kai jie yra sunkūs, juos galima atsegti, ir tai yra visiškai nepatogu.
„Pasidaryk pats“ dizainerių papuošalai yra populiari mados srities tendencija, taip pat įdomus namų verslas nuo nulio. beveik kiekviena moteris gali to išmokti. Yra daug krypčių, kaip gaminti papuošalus, pavyzdžiui, karoliukų karoliukai, siuvinėjimas sutažo, kaulo ir medžio drožyba, audimas iš vielų ir siūlų, odos ir kitos technikos. Kurį iš jų pasirinkti, suprasite tik jūs pats, išbandęs bent kelias kryptis.
Namų verslas nuo nulio: krypties pasirinkimas!
Patyrę meistrai pataria pradėti namų verslą nuo nulio, rekomenduodami nurodymus, kurių tikrai turėtumėte imtis:
- technika, kurią lengviau išmokti;
- technika, kuri man labai patinka (net nepaisant įgūdžių stokos).
Idealus variantas bus tada, kai rasite amatą, kuriame šie du patarimai sutampa.
Jei taip neatsitiko, tai nėra problema, nes:
- metodus, kuriuos lengviau išmokti, vėliau galėsite patobulinti, apsunkinti, sukurdami savo stilių, unikalų kitiems.
- jei jums patinka technika, kurioje nieko nežinote, ar verta? Žinoma, turėtumėte bent jau pabandyti suprasti, ar pakanka atkaklumo įvaldyti naują medžiagą. Kai pavyks įvaldyti mėgstamą kryptį, tada darbas virs mėgstamu dalyku ir jums nereikės dirbti nė dienos.
Kam kuriate dizainerių papuošalus?
Juos renkasi merginos, mėgstančios rankdarbius ir mėgstančios išreikšti save dėvėdamos neįprastus ir nepakartojamus dizainerio papuošalus. Vien šio aprašymo nepakanka. Išsamiau analizuokite auditoriją, kuri teikia pirmenybę dizainerių papuošalams. Tai gali būti paauglių kategorijos nuo 14 iki 20 metų, nuo 20 iki 40 metų, brandesnio amžiaus ponios.
Taip pat galite rūšiuoti pagal dekoravimo tikslą, pavyzdžiui, kasdienį biuro darbą, šventinį vakaro renginį, poilsį ir paplūdimį.
Kodėl pirmiausia negalite pasigaminti papuošalo, o paskui pagalvoti, kam jį parduoti?
O tiksliau, daugelis tai daro, tik profesionalai to nerekomenduoja. Kadangi skirtingos amžiaus grupės turi savo pageidavimus dėl dizaino, akmenų rinkinio, medžiagos spalvos. Gal papuošalas bus gražus, tik neras savo pirkėjo, nes nebus reklamos tose vietose, kur vyksta tikslinė auditorija.
Pavyzdžiui, jaunoms merginoms geriau tiks gaminiai su šviesiais, ryškiais, permatomais brangakmeniais, kurie bus surinkti elegantiškuose papuošaluose. Suaugusioms ponios, turinčios didelę konstrukciją, tinka plačios masyvios, labiau prisotintų gilių tamsių tonų apyrankės. Paplūdimyje karoliukai ir apyrankės skirsis nuo vakarinių vakarėlių dekoracijų. 
Taip pat turite nuspręsti dėl atlikimo stiliaus:
1. Etno stilius, kuriam būdingi austi gaminiai iš jų siūlų, oda. Dizainerių papuošalai iš medžio ir kaulų, metalo, natūralių akmenų. Akmenys, kaip taisyklė, yra dideli ir šiurkštūs, čia nerasite perlų. Dažniau pristatomi amuletai, pakabukai. Klientais gali tapti forumų, socialinių tinklų dalyviai. grupės, besidominčios joga, dvasingumu, ezoterika.
2. Klasikinis stilius daugiausia išlaikomas dekoracijomis iš natūraliai gražiai supjaustytų akmenų. Idealus akmuo yra perlas. Klientai yra biuro darbuotojai, kurie turi būti griežtai ir skoningai.
3. Romantiška kryptis - ją galima suskirstyti tiek į vintažinį, tiek į šiuolaikinį jaunimą. Naudojama medžiaga yra polimerinis molis, dirbtiniai karoliukai, natūralūs akmenys, sutažo audimas.
Supraskite, kokiu stiliumi dirbsite ir kas taps jūsų klientu!
Norėdami sukurti pelningą namų verslą nuo nulio dizainerių papuošalų srityje, atsižvelkite į patyrusių meistrų patarimus:
- 1C: UNF
- 1c apskaita
Maskvė Anna Kochetova dėl kūrybiškumo atsisakė statuso IT įmonėje. Ji įkūrė juvelyrinių dirbinių prekės ženklą „Sense of Color“, kuris grindžiamas atskirų papuošalų pasirinkimu. Meistras atsižvelgia į kliento figūros ypatumus, taip pat į jos aprangos stilių ir įvaizdį. „Sense of Color“ įkūrėja Anna Kochetova portalui „Biz360“ pasakojo, kaip kiekvienam klientui padaryti kažką ypatingo ir nepakartojamo.
38 metai, prekės ženklo įkūrėjas. Baigė Maskvos aviacijos technologijų institutą (dabar-Rusijos valstybinis technologijos universitetas), įgijo IT inžinieriaus specialybę. Nuo 2011 m. Ji yra juvelyrikos dizainerė ir prekės ženklo „Sense of Color“ įkūrėja. Pradinė investicija į projektą sudarė apie 200 tūkstančių rublių.
Ieško ypatingos verslo idėjos
Visada svajojau turėti kūrybingą profesiją. Nuo vaikystės domėjausi menu ir lankiau dailės mokyklą, mama ir teta mokė rankdarbių. Bet aš baigiau mokyklą devintajame dešimtmetyje ir reikėjo „įgyti gerą profesiją“.
Baigęs IT inžinieriaus darbą, maždaug 10 metų dirbau pagal specialybę vienoje iš 1C franšizės gavėjų įmonių. Per tą laiką ji iš programuotojos tapo projektų vadove ir skyriaus vedėja.
Tačiau svajonės apie meną nebuvo užmirštos. Planavau grįžti prie kūrybos gimus vaikui - iš esmės taip ir atsitiko. Motinystės atostogų metu pradėjau ieškoti naujų būdų panaudoti savo talentus. Aš visada turėjau daug idėjų apie rankdarbius ir turėjau nuspręsti, kuris iš jų nusipelno įgyvendinti.
Norėdama išsiaiškinti savo norus ir planus, dalyvavau 10 dienų treniruotėje. Tai mokymai, kuriuose treneris (treneris) padeda tiksliai suformuluoti dalyvius, ko jie nori ir kuria kryptimi jiems reikia judėti. Paskutiniame etape supratau, kad noriu padėti moterims išreikšti save grožiu ir siekti gyvenimo pusiausvyros.
Naująja savo veiklos sritimi pasirinkau papuošalų gamybą. Man tai visada patiko, ir aš jau turėjau patirties šiuo klausimu. Dirbdamas IT automatizavimo srityje, kaip hobis užsiėmiau dekoravimu. Tačiau nusprendęs savo pomėgį paversti verslu, puikiai supratau: šioje rinkoje yra milijonai gerų meistrų. Ir kad nepasiklystumėte tarp jų, turite ieškoti naujų požiūrių ir sprendimų.
„Tinka viskam“ - taip nebūna
Vienintelis beveik visų papuošalų gamintojų tikslas yra parduoti savo gaminius. Paprastai niekas negalvoja, ar eiti pas klientą, ar ne. Aš nusprendžiau ne tik gaminti ir parduoti priedus. Ir išsikėliau sau užduotį kiekvienai klientei pasirinkti tik tai, kas jai tikrai tinka.
Bet tam reikėjo žinių apie stilių ir drabužių spintos pasirinkimą, kurio tuo metu neturėjau. Aš nusprendžiau užpildyti šią spragą užsiregistravęs įvaizdžio konsultanto kursuose. Mokymai truko tik mėnesį, tačiau tai suteikė žinių sistemą apie įvaizdžio ir aprangos stiliaus formavimą.
Pagrindinė šio kurso tema - kaip moteris turėtų rengtis, išryškindama savo stipriąsias puses ir kiek įmanoma paslėpdama silpnybes. Atskira mokymų dalis buvo skirta principams, pagal kuriuos skirtingų psichotipų žmonės renkasi drabužius.
Baigęs kursus keletą mėnesių dirbau įvaizdžio konsultantu, kad įgyčiau reikiamos praktikos. Be to, mane mokė juvelyras. Bendros investicijos į mokymus siekė apie 90 000 rublių. Aš taip pat turėjau išleisti pinigus kurdamas svetainę (50 000 rublių) ir medžiagą (apie 60 000 rublių).
Juvelyrinių dirbinių rinkoje dabar yra daugybė amatininkų. Tačiau tarp jų gaminių yra daug dalykų, kuriuos galima pavadinti meno objektais. Jie gali būti gražūs, tačiau kaip juos naudoti ir ką su jais daryti, nėra aišku. Net patys autoriai nežino, ką su jais dėvėti. Tokiais atvejais jie sako, kad daiktas „tinka viskam“. Tiesą sakant, tai reiškia, kad tai nenaudinga. Savo darbe tiksliai vadovavausi tuo, kokį įvaizdį reikia sukurti naudojant papuošalus. Dėl to aš skiriuosi nuo kitų.
Projekto „Sense Of Color“ pavadinimas kilęs iš vaikystės. Kai pradėjau lankyti dailės mokyklą, mokytoja mamai pasakė, kad turiu nuostabų spalvų pojūtį ir man tikrai reikia rimtai mokytis. Šeima tai prisiminė, ir šie žodžiai taip pat įsirėžė į mano sielą.
Tik importuotos medžiagos
Dirbu tik su importuotomis medžiagomis. Tai juostelės, raišteliai, oda, sidabruotas metalas, akmenys ir „Swarovski“ kristalai. Buitinė furnitūra man netinka pagal kokybę. Medžiagas perku iš Rusijos platintojų - pavyzdžiui, iš „Swarovski“ atstovų.
Visuotinai priimta, kad papuošalai yra emocinis pirkinys ir niekučių malonumas. Savo darbu įrodau, kad papuošalai yra praktiškas dalykas, kuris su nedidelėmis pastangomis gali visiškai pakeisti moters įvaizdį. Aukštos kokybės medžiagos ir kruopštus darbas leidžia papuošalams neprarasti savo „pristatymo“ kelerius metus.
Žinoma, papuošalai paprastai nėra dėvimi taip ilgai. Tačiau klientai sako, kad mano drabužiai labai tinka. Ir aš dirbu šiuo klausimu, kuris taip pat skiriasi nuo kitų. Kartais žmonės kreipiasi į mane praėjus 3–4 metams po pirkimo, norėdami atkurti mėgstamą daiktą - pavyzdžiui, pakeisti spyną ar kokią kitą detalę.
Kaip veikia bendravimas su klientais
Mūsų svetainėje senseofcolor.ru yra apie 60 gatavų papuošalų - daugiausia karoliai ir auskarai. Tai yra dalykai, kurie tinka daugeliui moterų ir daugeliui drabužių. Visi jie gaminami rankomis, todėl net pirkdamas iš katalogo klientas gauna produktą, kuris šiek tiek skiriasi nuo kitų. Net jei tai yra serijinis dalykas, neįmanoma to paties padaryti du kartus rankomis. Visada pasirodo kitaip.
Užsakydami internetinėje parduotuvėje klientai gali išsakyti nedidelius individualius pageidavimus (pavyzdžiui, pakeisti spyną). Jie taip pat gali pasitarti su manimi, kokie produktai jiems labiausiai tinka. Apie kiekvieną savo svetainės poziciją galiu pasakyti, kam ji tinka, kaip ją dėvėti ir ar verta ją naudoti konkrečiam asmeniui.
Atskiro produkto užsakymų yra gana daug. Su tokiais pirkėjais stengiuosi susitikti asmeniškai. Susitikimui, kuris trunka apie valandą, atnešiu medžiagų pavyzdžių, taip pat kai kurių gatavų gaminių. Kartu su klientu mes apibrėžiame apdailos tipą ir koncepciją. Mes sutelkiame dėmesį į mano idėjas apie tai, koks turėtų būti kliento įvaizdis, taip pat į jos norus.
Tada norimame fone išdėliojau medžiagų pavyzdžius ir nusiunčiu klientui šios „aplikacijos“ nuotrauką. Nenaudoju nupieštų eskizų. Kaip parodė praktika, žmonės ne visada supranta, kaip nupieštas daiktas atrodys gyvenime.
Tada telefonu, skype ar pasiuntiniais aptariame detales ir patvirtiname galutinį išdėstymą. Šių preliminarių darbų trukmė priklauso nuo užsakovo. Kartais diskusija trunka ne ilgiau kaip pusvalandį. Ir atsitinka, kad maketų keitimas ir patvirtinimas vyksta keliais etapais, o visas procesas trunka 1-2 savaites. Kartais žmonės kreipiasi į mane dėl senų papuošalų taisymo ar pakeitimo. Tokiais atvejais užsakymo įvykdymas užtrunka ilgiau.
Vieno elemento pagaminimo procesas trunka nuo 1 iki 14 dienų. Būna, kad ruošinį reikia atidėti ir kurį laiką su juo nieko nedaryti. Tada gali kilti įdomių ir šviežių idėjų, kitokių nei buvo sumanyta pradžioje.
Jei reikia, nukreipiu savo klientus į įvaizdžio konsultantus. Kiekvienai moteriai jie siūlo įvaizdžius pagal tai, ką jai būtų gera dėvėti. Jie taip pat renkasi papuošalus „Sense Of Color“ ir pataria, su kuo juos dėvėti. Šis bendradarbiavimas sėkmingas visomis prasmėmis. Čia nekalbame apie „emocinius pirkinius“: pamačiau kažką gražaus ir nusipirkau. Mūsų tikslas-žmonėms pasirinkti daiktus, kurie pabrėžtų jų figūros ir veido orumą, kažką apie juos pasakytų ir pripildytų pasitikėjimo savimi.
Skatinimas asmeninio bendravimo būdu
Pirmieji „Sense Of Color“ klientai buvo mano draugai ir pažįstami. Daugelis jų vis dar nešioja pirmuosius prekės ženklo papuošalus. Draugai rekomendavo šiuos dalykus savo socialiniuose sluoksniuose, pritraukdami naujų klientų. „Iš lūpų į lūpas“ vis dar yra pagrindinis būdas pasiekti naują auditoriją. Tam įtakos turėjo ir įvaizdžio konsultantų, su kuriais tuo metu jau buvau susipažinęs, rekomendacijos. Jie rekomendavo mano kūrinius savo klientams, jei šie kūriniai atitinka jų kuriamą įvaizdį.
Taip pat daug pirkėjų ateina iš socialinių tinklų. Prekės ženklo svetainė, taip pat „Facebook“ ir „Instagram“ puslapiai pasirodė pirmaisiais projekto mėnesiais. Aš asmeniškai užsiimu svetainės pildymu ir socialinių tinklų priežiūra. Kviečiant trečiųjų šalių specialistus rašyti turinį patirtis buvo nesėkminga. Pagrindinės socialinių tinklų įrašų temos - kaip ir kam kuriami papuošalai „Sense Of Color“. Vargu ar reklamuoju mokamą prekės ženklą internete ir socialiniuose tinkluose. Vardas, kurį per 6 metus uždirbau rankų darbo papuošalų srityje, leidžia pritraukti socialinių tinklų vartotojus be papildomų investicijų.
Aš nesinaudoju tokiomis prekyvietėmis kaip „Amatininkų mugė“. Šis formatas neleidžia pirkėjui perteikti pagrindinės prekės ženklo vertės - individualaus papuošalų pasirinkimo konkrečiam žmogui. Dalyvavimas parodose, kurių seniai atsisakiau, taip pat neduoda rezultatų. Daugiausia pas juos atėjo tie klientai, kurie mane jau pažinojo iš socialinių tinklų ir draugų rekomendacijų. Ir ne visada pavyksta sudominti kitus parodos lankytojus greito bendravimo formatu.
Kitas nesėkmingas reklamos būdas buvo pardavimas per parduotuves. Mano papuošalai buvo vienoje iš trijų didžiausių universalinių parduotuvių Maskvoje, vieno iš prekės ženklų parduotuvėje. Bet ten nieko nebuvo parduodama. Faktas yra tas, kad parduotuvės nereklamuoja prekių ženklų, o dauguma jų pardavėjų yra neprofesionalai, kurie nežino, kaip išsirinkti pirkėjui gerą daiktą. Todėl šios parduotuvės dabar iš tikrųjų yra rusų dizainerių kapinės.
Papuošalai skirtingiems biudžetams
Auskarai "iš katalogo" kainuoja nuo 3-5 tūkstančių rublių, karoliai nuo 5-7 tūkstančių, apyrankės nuo 2-5 tūkstančių rublių. Pagal užsakymą pagamintų papuošalų kainos prasideda nuo 3000 rublių. Išankstinis apmokėjimas pradedant užsakymo darbą yra 70% produkto kainos.
Vidutinė vieno pirkimo sąskaita yra apie 10 000 rublių. Paprastai užsakymą sudaro dvi ar daugiau prekių. Beveik kiekvieną mėnesį bent vienas klientas perka 6-7 prekes vienu metu. Tokie pirkimai perkami ne tik dovanoms. Būna, kad susitinku su klientu ir siūlau jai keletą produktų, iš kurių galima rinktis. Ir ji ima viską! Taigi ji gamina sau drabužių spintą ir visiškai apima priedų klausimą.
Dirbdama su užsakymais „kaip dovana“, stengiuosi iš kliento sužinoti kuo daugiau informacijos apie gavėją ir jo skonį. Tačiau atsitinka taip, kad pirkėjai bijo neatspėti su dovana. Tokiais atvejais internetinė parduotuvė turi dovanų čekius už 3, 5 ir 7 tūkstančius rublių. Jie yra ypač paklausūs prieššventiniais laikotarpiais.
Už užsakymą galite atsiskaityti įvairiais būdais: kortele, iš mobiliojo ryšio operatoriaus sąskaitos, ryšių parduotuvėse arba naudodami momentinių mokėjimų terminalus. Visi šie mokėjimai atliekami naudojant „Robokassa“ mokėjimo sistemą. Taip pat priimami mokėjimai grynaisiais pinigais iš einamosios sąskaitos ir mokėjimai per „PayPal“ paslaugą. Gavus prekes iš kurjerio, galima atsiskaityti grynaisiais.
Baigtą užsakymą Maskvoje ir Maskvos regione pristato kurjeriai. Pristatymo kaina - 300-350 rublių. Taip pat galite patys pasiimti pirkinius viename iš užsakymų išdavimo punktų, tai klientui kainuos 150 rublių. Užsakymai virš 9 000 rublių pristatomi nemokamai. Į kitus Rusijos regionus papuošalai siunčiami per transporto įmonę. Aš dirbu su viena iš šių įmonių, ji rūpinasi mokėjimu ir išduoda čekius. Ir tada jis perveda man pinigus viena suma.
Padedant nedidelei komandai
„Sense Of Color“ papuošalų gamyboje dalyvauja trys meistrai. Jie dirba pagal sutartį, tačiau darbuotojai daugelį metų yra pastovūs. Aš galvoju apie dizainą, kontroliuoju kiekvieno gaminio gamybą ir prireikus padedu amatininkams.
Norėdami rasti gerų meistrų, kreipiausi pagalbos į draugus. Jie man rekomendavo žmones, kurie norėjo dirbti. Vienas iš padėjėjų yra mano klientas. Ji vis dar nešioja papuošalus, kuriuos užsisakė iš manęs, bet dabar pati gamina naujus.
Tik aš užsiimu bendravimu su klientais. Aš nesu pasirengęs patikėti šios darbo dalies pašaliniam asmeniui. Faktas yra tas, kad asmeninis bendravimas su klientais duoda gerų rezultatų užsakymų forma.
Aš užsakiau buhalteriją. Lygiai taip pat yra atliekamos ir kitos įmonės paslaugos: nuo svetainės pagaminimo iki pakuočių gamybos. Ateities planai yra kuo daugiau ir geriau išsilaisvinti. Noriu turėti daugiau laiko ir energijos sugalvoti naujų dalykų.
Sezoniškumas ir kiti verslo niuansai
Dauguma „Sense Of Color“ klientų yra moterys nuo 30 iki 45 metų. Kartais kreipiasi ir dovanų ieškantys vyrai. Vienas jų iš karto užsisakė keturis papuošalus - dukrą, žmoną, mamą ir tetą.
Daugiausia užsakymų yra gruodį ir vasarį: papuošalai perkami kaip dovanos Naujiesiems metams ir kovo 8 d. Sumažėjimas vyksta sausio, gegužės ir liepos mėn. Tačiau per 7 projekto gyvavimo metus stipriai nekrito paklausa, nesusijusi su sezoniškumu. Net 2014–2015 m. Staigaus rublio kurso kritimo laikotarpiai sugebėjo praeiti gana sklandžiai.
Kartais nutinka taip, kad moteris iš paskutinių pinigų perka papuošalus sau. Tai man visiškai netrukdo: aš jaučiuosi kaip moteris savo papuošaluose, taip pat ir mano klientai, ir tai yra pagrindinis dalykas. Kuo blogiau sekasi moteriai, tuo geriau ji turėtų atrodyti. Iš paskutinių pinigų nusipirkau papuošalų - kažkas gyvenime pasikeitė ir pradėjo tobulėti.
Dauguma „Sense Of Color“ papuošalų pirkėjų gyvena Maskvoje ir Maskvos regione. Užsakymai atkeliavo iš Sankt Peterburgo, Jaroslavlio, Čeboksarų, Ufos, Kazanės, Samaros, taip pat iš rusakalbių Europos gyventojų.
Bent pusė mūsų klientų grįžta pakartotinai pirkti. Darbas su tokiais klientais yra šiek tiek lengvesnis nei su naujais: aš jau žinau, kokio tipo papuošalai jiems tinka. Pakartotiniai skambučiai atliekami kitais metais po pirkimo, o po 3–4 metų.
Kai kuriems klientams „Sence Of Color“ gaminiai yra ne tik papuošalai, bet ir būdas išspręsti rimtą problemą. Pavyzdžiui, kartais moterys ateina su randu ant kaklo (pavyzdžiui, po skydliaukės operacijos). Ir mano papuošalai jį dengia. Kai klientė užsideda mano papuošalus, jos akyse - ašaros. Jai reikia puošybos net ne dėl grožio, bet tam, kad nuslėptų skausmą. Kiekvieną dieną vaikščiojant garbanota kakleliu ilgu kaklu išprotės. Moteris visada yra moteris. Socialiniuose tinkluose aš pasakoju šias istorijas - natūraliai, be klientų vardų.
Tarp artimiausios ateities planų - plėtoti bendradarbiavimą su juvelyrais, ką tik pradėjome. Faktas yra tas, kad manęs dažnai paprašo pasigaminti papuošalą pagal užsakymą - išleisti auskarus, žiedą ar net suvenyrą hantelio pavidalu. Tokių klientų reikia atsisakyti. Bendradarbiavimas su juvelyrais leis neprarasti tokių klientų.
Su draugu juvelyru pradėjome projektą „Designed by kid“. Tai papuošalas, pagamintas tėvui pagal jo vaiko piešinį.
Aš degu nuo to, ką darau. Tai mano gyvenimas. Grožis išgelbės pasaulį ir kiekvieną dieną mane stumia į priekį.
Medžiagoje naudojamos Viktorijos Igoshinos nuotraukos. 
„Bijouterie“ yra populiari alternatyva brangiems papuošalams Rusijoje. Juvelyrinių dirbinių gamyba kaip verslas: nuo ko pradėti, rankų darbo aksesuarų gamybos ir pardavimo verslo planas.
Juvelyrika yra paklausi tarp jaunų žmonių dėl medžiagų ir formų įvairovės. Medinių, plastikinių, stiklo dekoracijų pagalba sukuriamas originalus vaizdas ir papildoma bet kokia apranga. Todėl pradedančiam verslininkui juvelyrinių dirbinių organizavimas yra puiki verslo idėja, kurią įgyvendinant būtina ištirti žaliavų rinką, technologijas ir planuoti atidarymo išlaidas.
Medžiagos (redaguoti)
Papuošalai gali būti brangūs ir pigūs, atsižvelgiant į gamyboje naudojamas medžiagas:
- Plastmasinis.
- Mediena.
- Metalas.
- Stiklas.
- Akmuo.
- Polimerinis molis.
- Oda.
- Tekstilė.
Pagrindiniai papuošalų gamybos komponentai:
- karoliukai;
- karoliukai;
- Kalnų krištolas;
- veltinis;
- veltinis;
- ruošiniai;
- viela;
- laidas;
- juostelė;
- žvejybos linija;
- kabelis;
- priedai (kabliukai, užsegimai, sagtys, tvirtinimo detalės, tvirtinimo detalės, spaustukai).
Rinkoje yra didžiulis produktų, pagamintų iš įvairių rūšių, formų, tekstūrų ir spalvų dirbtinių ir natūralių medžiagų, pasirinkimas. Plastikas dažnai naudojamas gamyboje, nes jis yra nebrangus ir patvarus. Čekiškas stiklas imituoja brangius papuošalus, o rankų darbo lempos ir millefiori karoliukai yra įtraukti į prabangius papuošalus. Figūros, sagės, kepurės, rankinės pagamintos iš veltinio ir veltinio.
Metaliniai dirbiniai, kurie yra firminių papuošalų dalis, yra padengti plonu hipoalerginių tauriųjų metalų sluoksniu - rodžiu, paladžiu, auksu, sidabru. Priklausomai nuo naudojamo apdorojimo būdo, gaunamos skirtingos kokybės ir kainų kategorijos jungiamosios detalės.
Norėdami pagaminti papuošalus savo rankomis, jums reikia didelių ir mažų žirklių, šoninių pjaustytuvų, klijų pistoleto, siuvimo mašinos, adatų, pincetų, liniuotės ir papuošalų įrankių rinkinio.
Technologijos
Kiekvienai papuošalų rūšiai yra atskira gamybos technologija. Internete skelbiami seminarai, vaizdo įrašai, straipsniai, kuriuose aprašomas apyrankių, karoliukų, auskarų, sagių, pakabukų, karolių, lankų rinkimo procesas. Dirbant su polimeriniu moliu ar oda, reikalingos specialios žinios ir įgūdžiai.
Pagrindiniai papuošalų kūrimo etapai:
- Eskizo kūrimas.
- Sudedamųjų dalių pasirinkimas.
- Gamyba.
Unikalūs produktai sukuriami vienu egzemplioriumi, galbūt pagal užsakymą.
Įgyvendinimas
Yra keli būdai parduoti rankų darbo papuošalus:
- per pasaulinį internetą - internetinę parduotuvę, socialinius tinklus, tinklaraštį;
- perduoti esamoms pardavimo vietoms;
- atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę nuo nulio.
Mažiausiai laiko reikalaujantis ir brangiausias variantas yra perduoti daiktus parduoti kitiems verslininkams, kurie prekiauja panašiomis prekėmis. Čia atsiranda derybų kainos, komisiniai ir sąžiningos išmokos už parduodamus papuošalus. Be to, nelengva rasti gerą vietą, kurioje būtų priimami parduoti rankų darbo papuošalai.
Atidaryti savo parduotuvę yra sunku, daug laiko ir brangu, tačiau savininkas gali visiškai laisvai pasirinkti asortimentą ir kainas. Pardavimą internetu daug lengviau organizuoti net neišėjus iš namų. Tačiau ši galimybė kupina techninių sunkumų.
Norint pradėti projektą su visu ciklu - nuo gamybos iki pardavimo, būtina parengti juvelyrinių dirbinių parduotuvės verslo planą.
Verslo planas
Pagrindiniai papuošalų verslo plėtros etapai:
- Registracija.
- Prekybos platformos pasirinkimas.
- Medžiagų, įrankių ir įrangos pirkimas.
- Asortimento kūrimas.
- Darbuotojų samdymas.
- Reklama.
- Investicijų, pajamų ir išlaidų sumos apskaičiavimas.
Registracija
Kol pajamos iš papuošalų pardavimo yra nereguliarios, o pirkėjų daugiausia yra draugai ir pažįstami, galima oficialiai neregistruoti veiklos. Bet kai atidarote mažmeninės prekybos parduotuvę ar internetinę parduotuvę, turite mokesčių tarnyboje užregistruoti individualaus verslininko statusą, pateikti ataskaitas ir sumokėti mokesčius. Atsiskaitymams su biudžetu optimaliausia pasirinkti supaprastintą sistemą.
Norėdami atidaryti parduotuvę, turėsite gauti „Rospotrebnadzor“ leidimą, sanitariją ir priešgaisrinę patikrą. Prekyba juvelyrika nėra licencijuojama, todėl jums nereikia išduoti specialių leidimų.
Patalpos
Galima pradėti prekiauti papuošalais 6-8 kv.m. Patys papuošimai dažniausiai būna nedideli ir gali būti kompaktiškai išdėstyti.
Tinkamiausios vietos išleidimo vietai:
- Skyrius prekybos centre. Tokiu atveju užtikrinamas didelis lankytojų srautas, ypač švenčių dienomis ir savaitgaliais.
- Centrinės miesto gatvės. Svarbu pritraukti kuo daugiau žmonių, o periferijoje tai padaryti daug sunkiau.
Renkantis erdvę atsižvelgiama į juvelyrikos prekybos specifiką, užtikrinant gerą parduotuvės matomumą iš išorės.
Įranga
Pagrindinė parduotuvės įranga yra stiklo vitrinos ir stelažai. Įmonės siūlo įvairių tipų, nesunku išsirinkti tinkamą variantą.
Jei planuojate parduoti brangius papuošalus, jums reikia smūgiams atsparaus langų apsaugos ir saugoti įsilaužimo signalizaciją.
Norint prekes pristatyti palankiai, papuošalai dedami ant specialių stovų, sumontuojami žibintai ir veidrodžiai.
Norėdami atidaryti internetinę parduotuvę, verslininkui reikia kompiuterio, telefono ir fotoaparato. Sukurti papuošalai nufotografuojami ir pateikiami pardavimui. Per kompiuterį prieinama prie prekybos salės, įvedama informacija, apdorojami užsakymai.
Medžiagos (redaguoti)
Medžiagos papuošalams gaminti perkamos priklausomai nuo poreikio:
- Specializuotose parduotuvėse - jei verslas yra mažas ir trūksta didmeninių prekių.
- Per internetą - kainos bus pigesnės, prekes galite įsigyti didelėmis ir mažomis partijomis. Trūkumas yra tai, kad negalite patikimai įvertinti medžiagų kokybės. Iš tikrųjų spalvų schema, dydis ir kitos savybės gali skirtis nuo nurodytųjų.
- Didmeninės prekybos įmonėje - jei verslas atitinka kriterijus.
Net ir esant nedidelėms gamybos apimtims, pelninga pirkti dažnai naudojamus daiktus didelėse pakuotėse - virves, tvirtinimo detales, veltinį.
Geriau iš karto nusipirkti reikiamą įrankių rinkinį, gerą, darbo greitį, produktų kokybę ir dėl to verslo pelningumą.
diapazonas
Parduotuvės asortimento pagrindą sudaro rankdarbiai. Siekiant patenkinti kuo didesnį pirkėjų rato poreikį, asortimentas praskiedžiamas paruoštais papuošalais. Tai gali būti brangu ir nelabai papuošalai, pagrindinis dalykas nėra Kinijos gamintojas, nes rinka yra perpildyta tokių produktų.
Taip pat daugelis verslininkų parduotuvėje parduoda prekes, iš esmės artimas papuošalams - dekoratyvines rankines, skrybėles, šalikus, figūrėles ir kitus aksesuarus. Ši įvairovė pritraukia daugiau lankytojų ir atneša geras pajamas.
Prekybos pikas patenka į laikotarpį prieš didžiąsias šventes (Naujuosius metus, vasario 14 d., Kovo 8 d.), Taip pat mokyklų ir universitetų baigimo vakarėlius. Pardavimo apimtys padidėja dešimt kartų, todėl reikia pakankamai prekių. Geriausia iki to laiko suplanuoti parduotuvės atidarymą.
Internetinei parduotuvei reikia geros kokybės produktų asortimento nuotraukų su išsamiais aprašymais. Tai yra daug darbo ir laiko.
Darbuotojai
Jei verslininkas pats gamina ir parduoda papuošalus, padidėjus paklausai, jam reikės pagalbininkų. Tai gali būti šeimos nariai, draugai ar darbuotojai.
Lengviausias būdas yra samdyti pardavėją parduotuvėje. Paprastai moterys, puikiai išmanančios madą ir dekorą, parduoda papuošalus, kurios gali patarti pirkėjui ir padėti išsirinkti.
Kompetentingas išorinis mažmeninės prekybos vietos dizainas garantuoja nuolatinį lankytojų antplūdį. Kuo daugiau lankytojų, tuo didesnė pardavimo tikimybė. Vitrinos turėtų būti skaidrios, visiškai švarios, su gražiu apšvietimu. Geriausi papuošalai gali būti naudojami kaip reklama, geriau juos pateikti viešai.
Reikėtų pabrėžti produktų unikalumą ir originalumą. Moterys nori turėti savo arsenale dalykų, kurių neturi niekas kitas.
- rodyklės;
- skelbimai;
- lankstinukų ir vizitinių kortelių platinimas;
- nuolaidų teikimas;
- rengia akcijas.
Internetas yra atskira reklaminė atrama. Kad internetinė parduotuvė būtų prieinama pirmosiose paieškos užklausų eilutėse, naudojamos žiniatinklio technologijos, dalyvaujant SEO specialistams. Pagrindiniai papuošalų pirkėjai yra jauni žmonės, masiškai užsiregistravę socialiniuose tinkluose. Norėdami juos pritraukti, grupės sukuriamos ir palaikomos keliuose garsiausiuose socialiniuose tinkluose.
Internetinė parduotuvė turi didžiulį pranašumą prieš stacionarią mažmeninės prekybos vietą - ji išplečia pardavimo rinką iki pašto paslaugų teikimo. Jei miesto gyventojai ateina į įprastą parduotuvę, tada internetinė parduotuvė yra prieinama visiems tinklo vartotojams, nepriklausomai nuo gyvenamosios vietos regiono.
Geriausia verslo reputacija yra teigiami klientų atsiliepimai, todėl reikia parduoti tik labai aukštos kokybės produktus.
Vaizdo įrašas: kaip atidaryti internetinę juvelyrinių dirbinių parduotuvę?
Finansiniai skaičiavimai
Kiek pinigų teks investuoti į savo juvelyrikos verslo kūrimą ir kiek pelno jis atneš, galima nustatyti tik apytiksliai. Viskas priklauso nuo projekto masto ir pardavimo organizavimo. Investicijų planavimas į stacionarią parduotuvę prekybos centre, kurio plotas 6 kv.m. su vienu pardavėju ir plačiu produktų asortimentu:
Verslo mėnesio išlaidos:
Prekių antkainis juvelyrikos prekyboje yra 200–500%. Vidutiniškai kasdien parduodamos 8 prekės už 3200 rublių. Metinės pajamos yra 1 168 000 rublių, grynasis pelnas - 196 000 rublių. Investicijos į projektą atsipirks po metų nuo parduotuvės veiklos.
Namų papuošalų gamybos verslą pradeda kūrybingi žmonės, žinantys apie madingus papuošalus. Didelis pelningumas ir greitas atsipirkimas daro šio tipo verslą patrauklų pradedantiems verslininkams.
Mano vardas Anna Kochetova. Esu savo prekės ženklo „Sense of Color“ juvelyrinių dirbinių dizainerė. Penkerius metus kuriu papuošalus ir bižuteriją pagal užsakymą. Svetainėje yra asortimentas, galite užsisakyti paruoštą. Arba galite pasitikėti manimi, kad sugalvosiu ką nors ypatingo, ko niekas kitas neturi, ir papasakosite man apie savo idėją. Ir aš sugalvosiu jums sprendimą. Taip atsitinka, kad kažką sugalvojome ar pamatėme, norėtume kažko panašaus, bet niekur nerandame. Arba randame kažką panašaus, bet vis tiek ne tą. Netinkama spalva, dydis, forma ar metalas.
Jie taip pat kreipiasi į mane, kai nori įteikti neįprastą dovaną savo draugui, seseriai, mamai, giminaitei, tačiau bijo jai nepatikti. Tiesą sakant, tai yra gana sunki užduotis. Bet pas mane tikimybė suklysti sumažėja kelis kartus, nes tu parodai man nuotrauką, o iš nuotraukos aš sprendžiu, kas man patinka. Aš jums paaiškinu savo pasirinkimą. Kuo daugiau nuotraukų, tuo geriau. Pinigus ar sertifikatą galite paaukoti kosmetikos parduotuvėje, kaip įprasta. Arba galite suteikti ypatingą dekoraciją. Ir ši dovana suteiks savęs svarbos, grožio ir unikalumo jausmą.
Ypatumai. Mes galime pagaminti širdis, lėktuvus, raides ir kt. pagal tavo eskizą. Bet net jei nenorite to daryti iš sidabro ar aukso, tai yra juvelyrikos darbas. Nes tam reikės sukurti 3D modelį, formą ir tada lieti metalą. Tokio užsakymo kaina yra nuo 8 tūkstančių rublių, metalo kaina tokia tvarka yra ne didesnė kaip 2-3%, visa kita yra darbo kaina.
-Ar tu apstulbęs, kodėl jis toks brangus? - galite paklausti.
"Kodėl juvelyrinių dirbinių parduotuvėse yra daiktų už 1 tūkstantį rublių, o jūs turite 8 tūkstančius rublių?" Nes tai yra unikalus papuošalas, pagamintas pagal užsakymą. Parduotuvėse parduodami veikiantys (arba nelabai populiarūs) modeliai, pagaminti gamykloje. Gamyklos gamina ne kiekvieną modelį rankomis, o tiesiog meta jas dideliais kiekiais, pavyzdžiui, Kinijoje. Mes neįvardinsime prekių ženklų, tačiau dažnai šių papuošalų 3D modelius kuria neprofesionalūs juvelyrai, niekada nelaikę metalo rankose. Dėl to pasiekiama maža kaina, taip pat akmenų praradimas dėl gaminių, trapumas, papuošalų trapumas ir kiti „specialieji efektai“, apie kuriuos sužinosite vėliau, kai grąžinti nebeįmanoma.
Šiuo atveju nėra prasmės gaminti tai, ko norite gamykloje, nes šis produktas yra įdomus tik jums. Štai kodėl tokios didelės gamybos išlaidos. Jei norite pigiai - ieškokite gamyklos prekių. Yra gana aukštos kokybės rusiškų papuošalų, tačiau jie, žinoma, nebus unikalūs.
Apribojimai. Mes negaminame papuošalų iš plastiko pagal jūsų eskizus, jei tam reikia sukurti modelį ir lieti naujas formas. Patikėkite, tai brangi gamyba.
Mes nedubliuojame auskarų, jei jie buvo ne mūsų pagaminti. Dažniausiai tai tiesiog neįmanoma.
Kaina. Apytikslė juvelyrinių dirbinių kaina yra katalogo svetainėje. Jei norite užsisakyti kažką panašaus, tuomet galite sutelkti dėmesį į kainas svetainėje. Auskarai nuo 3-5 tr., Karoliai 5-7 tr., Sagės 5 tr., Apyrankės 2-5 tr. Viskas priklausys nuo to, ką norite užsisakyti.
Išankstinis apmokėjimas už visus papuošalus pagal užsakymą - 70%. Viską, kas yra svetainėje, galima užsisakyti be išankstinio apmokėjimo, tokios spalvos, kokia yra pozicija svetainėje. Jei norite pakeisti spalvą, tai yra pagal užsakymą pagaminta apdaila.
