Probabil, nu există femeie care să nu viseze să fie specială și unică. Este posibil să vă creați propriul stil individual și să adăugați o răsucire oricărei garderobe standard cu ajutorul bijuterii lucrate manual. Bijuteriile realizate manual au fost întotdeauna apreciate, iar ultimii ani au fost un trend în modă și nu fără motiv, pentru că poartă designul autorului și căldura mâinilor.
A învăța cum să creezi bijuterii nu este deloc dificil, acest proces fascinant oferă un spațiu imens pentru auto-exprimare și creativitate. Stăpânind tehnica realizarea de bijuterii, vei putea crea un accesoriu de autor, fie ca este un colier, cercei sau o bratara pentru orice tinuta, nu doar pentru tine, ci si pentru cei dragi. Nu uita de beneficiile unui astfel de hobby: seturile de bijuterii gata făcute din pietre naturale sunt destul de scumpe ca preț, este mult mai profitabil să le faci singur, alegând materiale și design pe placul tău.
Bijuteriile pot fi create folosind o mare varietate de tehnici: modelare (argilă polimerică, ceramică), lucrare cu lampă (mărgele de sticlă topită), prelucrare cu sârmă (lucrare cu sârmă și metal), pot fi realizate din textile, piele, mărgele, rășină epoxidică și alte materiale. Dar toate aceste tehnici necesită anumite cunoștințe și experiență. Cea mai ușoară modalitate este de a crea un decor din elemente gata făcute, acesta este la îndemâna tuturor, chiar dacă nu ai ținut niciodată clești cu bot rotund în mâini.
De ce ai nevoie pentru a începe să faci bijuterii? Pe lângă un strop de răbdare și puțin mai mult timp, vor fi necesare mai multe materiale. Acestea trebuie să fie de înaltă calitate și specializate.
În prezent, există o selecție uriașă de materiale moderne și interesante pentru realizarea oricărei fantezii de bijuterii.
Desigur, puteți lua mărgele vechi întinse acasă și le puteți înșira pe un fir de pescuit, fixând toată această structură cu un nod, dar este puțin probabil ca o astfel de „decorare” să vă reziste mult timp și să semene mai mult cu un meșteșug, mai degrabă decât opera unui autor.
Alegerea elementelor trebuie luată cu atenție pentru a nu te confunda cu gama lor impresionantă, folosește aceste sfaturi simple
Atunci când alegeți margele, luați în considerare combinațiile lor de culori între ele și, de asemenea, calculați numărul necesar de mărgele în funcție de lungimea produsului.
Mai întâi trebuie să vă decideți cu privire la cea mai importantă componentă a viitoarei bijuterii - margele. Pot fi de forme, dimensiuni absolut diferite, din pietre naturale, sticla, acril, fatetate, netede etc. Atunci când alegeți margele, luați în considerare combinațiile lor de culori între ele și, de asemenea, calculați numărul necesar de mărgele în funcție de lungimea produsului.
Decideți baza decorului. Practic, la crearea bijou, se folosesc două tipuri de asamblare: cablu profesional pentru bijuterii (este subțire, dar foarte rezistent și flexibil) (f.6), sau asamblare pe ace și ace(mod mai laborios).
Dacă sunt folosite margele prea grele, se poate folosi sârmă.
După ce margelele sunt selectate, puteți trece la selectarea fitingurilor metalice. Vine în nuanțe de argint, bronz și cupru. Garniturile din argint sunt potrivite pentru bijuteriile clasice, nuanțele de bronz și cupru sunt perfecte pentru a crea bijuterii în stil etno și vintage. Cu ajutorul diferitelor elemente metalice, bijuteriile arată mai interesante și mai bogate. Aceste elemente includ capace pentru margele, rondele, margele distantiere, conectori(cu ajutorul lor puteți face margele și brățări cu mai multe rânduri), rame pentru margele.
Elementul central arată întotdeauna interesant pe colier - pandantivul, poate fi unul sau mai multe simultan, pentru atașarea pandantivelor de care veți avea nevoie cauțiuni și titulari.
Încuietorile sunt disponibile în diverse opțiuni: comutator, blocare carabinier, cârlig, blocare magnetică etc. Cel mai convenabil comutator de blocare, dar rețineți că un produs cu o astfel de lacăt va avea o lungime fixă, iar cu ajutorul lui blocare carabinier iar lungimea lanțului de prelungire poate fi ușor modificată. Închizătoarea magnetică arată elegantă și îngrijită, dar sunt potrivite doar pentru bijuterii ușoare, pot fi desfășurate atunci când sunt grele, iar acest lucru este complet incomod.
Bijuteriile handmade DIY sunt o tendință populară în domeniul modei, precum și o afacere interesantă acasă de la zero, deoarece. aproape orice femeie o poate învăța. Există multe direcții în fabricarea de bijuterii, de exemplu, mărgele, broderie soutache, sculptură în oase și lemn, țesut cu fire și fire, piele și alte tehnici. Pe care să o alegi pentru tine, o vei înțelege doar singur, încercând măcar câteva direcții.
Afaceri la domiciliu de la zero: alegerea unei direcții!
Meșteri cu experiență sfătuiesc să începi o afacere acasă de la zero, recomandând domenii care merită cu siguranță luate:
- o tehnică mai ușor de dat;
- o tehnica care imi place foarte mult (chiar in ciuda lipsei de indemanare).
Opțiunea ideală va fi atunci când găsești o ambarcațiune în care aceste 2 sfaturi se potrivesc.
Dacă acest lucru nu se întâmplă, aceasta nu este o problemă, deoarece:
- Tehnicile care sunt mai ușor de găsit pot fi apoi îmbunătățite, complicate, creându-ți propriul stil, unic pentru restul.
- daca ti-a placut o tehnica in care nu stii nimic, merita sa o faci? Desigur, merită cel puțin să încerci și să înțelegi dacă există suficientă perseverență pentru a stăpâni material nou. Când reușiți să vă stăpâniți direcția preferată, munca se va transforma într-un lucru preferat și nu va trebui să lucrați o zi.
Pentru cine creezi bijuterii de designer?
Sunt preferate de fetele cărora le place lucrul manual și le place să se exprime purtând bijuterii de designer neobișnuite și unice. Numai această descriere nu este suficientă. Faceți o analiză mai detaliată a publicului care preferă bijuterii de designer. Acestea pot fi categorii de adolescenți de la 14 la 20 de ani, de la 20 la 40 de ani, doamne de o vârstă mai matură.
De asemenea, puteți sorta în funcție de scopul decorului, atât pentru munca de zi cu zi la birou, pentru un eveniment de seară de gală, pentru relaxare și plajă.
De ce nu poți mai întâi să faci un ornament și apoi să te gândești cui să-l vinzi?
Sau mai degrabă, mulți o fac, doar profesioniștii nu o sfătuiesc așa. Pentru că diferitele grupe de vârstă au propriile preferințe în design, set de pietre, culoarea materialului. Poate decorul va fi frumos, dar nu își va găsi niciodată cumpărătorul, pentru că. nu va exista publicitate în locurile în care se adună publicul țintă.
De exemplu, pentru fetele tinere, produsele cu pietre prețioase ușoare, strălucitoare, translucide, care vor fi asamblate în bijuterii elegante, vor fi mai bune. Pentru doamnele adulte cu un ten mare, sunt potrivite brățări largi masive de tonuri închise profunde mai saturate. Pentru plajă, margelele și brățările vor fi diferite de decorațiunile de sărbători de seară. 
De asemenea, trebuie să decideți asupra stilului de execuție:
1. Stilul etno, care se caracterizează prin împletirea firelor lor, piele. Bijuterii de autor din lemn și oase, metal, pietre naturale. Pietrele sunt de obicei mari și aspre; aici nu veți găsi perle. Amuletele și amuletele sunt mai des prezentate. Participanții la forumuri, rețele sociale pot deveni clienți. grupuri interesate de yoga, spiritualitate, ezoterism.
2. Stilul clasic este susținut în mare parte cu decorațiuni din piatră naturală fin lucrate. Piatra ideală este o perlă. Clienții sunt angajați de birou care trebuie să fie strict și cu gust.
3. Direcția romantică – poate fi împărțită atât în tineret vintage, cât și modern. Materialul folosit este argila polimerica, margele artificiale, pietre naturale, tesut soutache.
Înțelege în ce stil vei lucra și cine va deveni clientul tău!
Pentru a construi o afacere profitabilă acasă de la zero în domeniul bijuteriilor de designer, țineți cont de sfaturile meșterilor cu experiență:
- 1C: UNF
- 1c contabilitate
Moscovita Anna Kochetova a refuzat un post de statut într-o companie IT de dragul pasiunii sale pentru creativitate. Ea a fondat brandul de bijuterii Sense of Color, care se bazează pe selecția de bijuterii individuale. Maestrul ține cont de trăsăturile figurii clientului, precum și de stilul și imaginea ei vestimentară. Anna Kochetova, fondatoarea Sense of Color, a spus lui Biz360 cum să facă ceva special și unic pentru fiecare client.
38 de ani, fondator al brandului. A absolvit Institutul de Tehnologia Aviației din Moscova (acum Universitatea Tehnologică de Stat Rusă) cu o diplomă în inginer IT. Din 2011, ea este designer de bijuterii și fondatoare a mărcii Sense of Color. Investiția inițială în proiect s-a ridicat la aproximativ 200 de mii de ruble.
În căutarea unei idei de afaceri deosebite
Întotdeauna am visat să am o profesie creativă. Din copilărie am fost interesată de artă și am urmat o școală de artă, mama și mătușa m-au învățat să lucrez cu acul. Dar am terminat școala în anii 90 și a trebuit să „obțin o profesie bună”.
După ce am studiat ca inginer IT, am lucrat aproximativ 10 ani în specialitatea mea într-una dintre companiile francizate 1C. În acest timp, ea a trecut de la programator la manager de proiect și șef de departament.
Dar visele artei nu au fost uitate. Mi-am propus să revin la creativitate după nașterea unui copil - în principiu, așa s-a întâmplat. În timpul concediului de maternitate, am început să caut noi modalități de a-mi folosi talentele. Întotdeauna am avut o mulțime de idei despre acul și a trebuit să decid care dintre ele merită să fie implementate.
Pentru a-mi înțelege dorințele și planurile, am participat la un coaching de 10 zile. Acesta este un antrenament în care antrenorul (formatorul) îi ajută să formuleze participanții exact ceea ce își doresc și în ce direcție trebuie să se miște. În etapa finală, mi-am dat seama că vreau să ajut femeile să se exprime prin frumusețe și să caute echilibrul vieții.
Am ales bijuterii ca nou domeniu de activitate. Mi-a plăcut mereu și am deja experiență în această chestiune. În timp ce lucram în domeniul automatizării IT, făceam bijuterii ca hobby. Dar când m-am hotărât să-mi transform hobby-ul într-o afacere, am înțeles foarte bine că pe această piață sunt milioane de meșteri buni. Și pentru a nu te pierde printre ei, trebuie să cauți câteva abordări și soluții noi.
„Merge cu totul” - nu se întâmplă
Singurul scop al aproape tuturor producătorilor de bijuterii este să-și vândă produsele. Despre dacă merg sau nu la client, de obicei nimeni nu se gândește. Am decis să nu fac și să vând doar accesorii. Și mi-am propus să aleg pentru fiecare client doar ceea ce i se potrivește cu adevărat.
Dar acest lucru necesita cunoștințe în chestiuni de stil și selecție a garderobei, pe care nu le aveam în acel moment. Am decis să umplu acest gol înscriindu-mă la un curs de consultant de imagine. Antrenamentul a durat doar o lună, dar mi-a oferit un sistem de cunoștințe despre formarea imaginii și stilului vestimentar.
Tema principală a acestui curs este cum ar trebui să se îmbrace o femeie, subliniindu-și pe cât posibil punctele forte și ascunzându-și defectele. O parte separată a instruirii a fost dedicată principiilor după care oamenii de diferite psihotipuri își aleg hainele.
După finalizarea cursurilor, am lucrat câteva luni ca consultant de imagine pentru a dobândi practica necesară. În plus, am fost antrenat de un bijutier. Investiția totală în formare s-a ridicat la aproximativ 90.000 de ruble. De asemenea, a trebuit să cheltuiesc bani pentru realizarea site-ului (50.000 de ruble) și materiale (aproximativ 60.000 de ruble).
Acum există un număr mare de meșteri pe piața de bijuterii. Dar printre produsele lor există multe lucruri care pot fi numite obiecte de artă. Pot fi frumoase, dar nu este clar cum să le folosești și ce să faci cu ele. Nici autorii înșiși nu știu cu ce să le poarte. În astfel de cazuri, ei spun că lucrul „merge cu totul”. În realitate, asta nu înseamnă nimic. În munca mea, am plecat exact de la ce imagine trebuie să creați cu ajutorul bijuteriilor. Acesta este ceea ce mă face diferit de ceilalți.
Numele proiectului Sense Of Color a venit din copilărie. Când am început să studiez la școala de artă, profesoara i-a spus mamei că am un simț uimitor al culorii și că trebuie neapărat să studiez serios. Acest lucru s-a amintit în familie și aceste cuvinte mi s-au scufundat și în suflet.
Doar materiale importate
Lucrez doar cu materiale de import. Acestea includ panglici, șireturi, piele, metal placat cu argint, pietre și cristale Swarovski. Garniturile casnice nu mi se potrivesc din punct de vedere calitativ. Cumpăr materiale de la distribuitori ruși - de exemplu, de la reprezentanții Swarovski.
Este obișnuit să credem că bijuteriile sunt o achiziție emoțională și un bibelou pentru plăcere. Cu munca mea, demonstrez că bijuteriile sunt un lucru practic care poate schimba complet imaginea unei femei cu puțin efort. Materialele de înaltă calitate și munca meticuloasă fac posibil ca bijuteriile să nu-și piardă „prezentarea” timp de câțiva ani.
Desigur, bijuteriile nu sunt purtate de obicei atât de mult timp. Dar clienții spun că hainele mele merg cu o mulțime de lucruri. Și lucrez la el, care este și diferit de alții. Uneori apelează la mine la 3-4 ani de la achiziție pentru restaurarea lucrurilor lor preferate - de exemplu, pentru a schimba încuietoarea sau alt detaliu.
Cum este comunicarea cu clienții
Pe site-ul nostru senseofcolor.ru Sunt prezentate aproximativ 60 de bijuterii gata făcute - în principal coliere și cercei. Acestea sunt lucruri care se potrivesc multor femei și multe ținute. Toate sunt realizate manual, așa că chiar și atunci când cumpără dintr-un catalog, clientul primește un produs oarecum diferit de restul. Chiar dacă acesta este un lucru în serie, este imposibil să faci același lucru de două ori cu mâinile tale. Mereu iese altfel.
Atunci când comandă în magazinul online, clienții își pot face mici dorințe individuale (de exemplu, schimbarea lacătului). De asemenea, se pot consulta cu mine ce produse li se potrivesc cel mai bine. Vă pot spune despre fiecare poziție de pe site-ul meu, pentru ce este potrivită, cum să o purtați și dacă merită să o folosiți pentru o anumită persoană.
Există destul de multe comenzi pentru un produs individual. Cu astfel de cumpărători încerc să mă întâlnesc personal. La întâlnirea, care durează aproximativ o oră, aduc mostre de materiale, precum și mai multe produse finite. Impreuna cu clientul determinam tipul si conceptul de decor. Ne concentrăm pe ideile mele despre care ar trebui să fie imaginea clientului, precum și pe dorințele ei.
Apoi așez mostre de materiale pe fundalul dorit și trimit o fotografie a acestei „aplicații” clientului. Nu folosesc schițe. După cum a arătat practica, oamenii nu înțeleg întotdeauna cum va arăta un lucru pictat în viața reală.
Apoi discutăm detaliile prin telefon, skype sau mesagerie instant și aprobăm aspectul final. Durata acestor lucrări preliminare depinde de client. Uneori, discuția durează nu mai mult de jumătate de oră. Și se întâmplă ca schimbarea și coordonarea layout-urilor să aibă loc în mai multe etape, iar întregul proces durează 1-2 săptămâni. Uneori oamenii apelează la mine pentru repararea sau modificarea bijuteriilor vechi. În astfel de cazuri, este nevoie de mai mult timp pentru finalizarea comenzii.
Procesul de realizare a unui articol durează de la 1 la 14 zile. Se întâmplă ca piesa de prelucrat să fie amânată și să nu se facă nimic cu ea de ceva timp. Atunci pot veni niște idei interesante și proaspete, diferite de ceea ce a fost conceput la început.
Dacă este necesar, îmi îndrum clienții către consultanți de imagine. Ele oferă fiecărei femei look-uri în funcție de ceea ce ar fi bine pentru ea să poarte. Ei selectează, de asemenea, bijuterii Sense Of Colour și sfătuiesc cu ce să le poarte. Această colaborare are succes în toate sensurile. Nu vorbim aici de „achiziții emoționale”: am văzut ceva frumos și l-am cumpărat. Scopul nostru este să găsim oamenilor lucruri care să sublinieze demnitatea figurii și a feței lor, să le spunem ceva despre ei și să le umplem de încredere în sine.
Promovare prin comunicare personală
Primii clienți ai Sense Of Color au fost prietenii și cunoscuții mei. Mulți dintre ei încă poartă acele prime bijuterii ale mărcii. Prietenii au recomandat aceste lucruri în cercurile lor sociale, aducând noi clienți. Vorba în gură și acum rămâne principala cale de a ajunge la un nou public. Și-au jucat rolul și recomandările consultanților de imagine, cu care eram deja familiarizat la acea vreme. Ar recomanda piesele mele clienților lor dacă s-ar potrivi cu aspectul pe care l-au creat.
De asemenea, o mulțime de cumpărători provin din rețelele de socializare. Site-ul brandului, precum și paginile de Facebook și Instagram au apărut în primele luni ale proiectului. Sunt implicat personal în completarea site-ului și întreținerea rețelelor sociale. Experiența de a invita experți terți să scrie conținut nu a avut succes. Principalele subiecte ale postărilor din rețelele sociale sunt cum și pentru cine sunt create bijuterii sub brandul Sense Of Color. Aproape niciodată nu fac promovare plătită a mărcii prin Internet și rețelele sociale. Denumirea din domeniul bijuteriilor handmade, câștigată peste 6 ani, îmi permite să atrag utilizatorii rețelelor de socializare fără investiții suplimentare.
Nu folosesc piețe precum Târgurile Maeștrilor. Acest format nu permite transmiterea către cumpărător a valorii principale a mărcii - o selecție individuală de bijuterii pentru o anumită persoană. Nu aduce rezultate și participare la expoziții, pe care le-am abandonat de mult. Au fost prezenți în principal de acei clienți care mă cunoșteau deja prin rețelele de socializare și recomandările prietenilor. Și nu este întotdeauna posibil să interesezi alți vizitatori ai expoziției în formatul unei comunicări rapide.
O altă modalitate nereușită de promovare a fost vânzarea prin magazine. Bijuteriile mele se aflau într-unul dintre cele mai mari trei magazine universale din Moscova, într-un magazin al uneia dintre mărci. Dar nu era nimic de vânzare. Cert este că magazinele nu promovează mărci, iar majoritatea vânzătorilor din ele sunt neprofesioniști care nu știu să aleagă un lucru bun pentru un cumpărător care i se potrivește. Prin urmare, astfel de magazine sunt acum de fapt un cimitir al designerilor ruși.
Bijuterii pentru diferite bugete
Cerceii „din catalog” costă de la 3-5 mii de ruble, coliere de la 5-7 mii, brățări de la 2-5 mii de ruble. Prețurile pentru bijuterii personalizate încep de la 3000 de ruble. Plata anticipată la începutul lucrărilor la comandă este de 70% din costul produsului.
Cecul mediu pentru o achiziție este de aproximativ 10.000 de ruble. De obicei, o comandă constă din două sau mai multe articole. Aproape în fiecare lună, cel puțin un client cumpără 6-7 produse deodată. Astfel de achiziții se fac nu numai „pentru cadouri”. Uneori mă întâlnesc cu o clientă și îi ofer mai multe produse din care să aleagă. Și ea ia totul! Astfel, ea își alcătuiește un dulap și închide complet problema accesoriilor.
Atunci cand lucrez cu comenzi „cadou” incerc sa aflu de la client informatiile maxime necesare despre destinatar si gusturile acestuia. Dar se întâmplă că cumpărătorilor le este frică să nu ghicească cu un cadou. Pentru astfel de cazuri, magazinul online are certificate cadou pentru 3, 5 și 7 mii de ruble. Sunt la mare căutare în perioada sărbătorilor.
Puteți plăti comanda într-o varietate de moduri: cu cardul, din contul unui operator de telefonie mobilă, în magazinele de comunicații sau folosind terminale de plată instant. Toate aceste plăți se fac folosind sistemul de plată Robokassa. Pentru plată sunt acceptate și transferuri fără numerar din contul curent și plăți prin serviciul PayPal. La primirea mărfii de la curier, plata este posibilă în numerar.
Comanda finită la Moscova și regiunea Moscovei este adusă prin curieri. Costul de livrare - 300-350 de ruble. De asemenea, puteți ridica singur achizițiile de la unul dintre punctele de emitere a comenzilor, acesta va costa clientul 150 de ruble. Comenzile în valoare de peste 9.000 de ruble sunt livrate gratuit. Bijuteriile sunt trimise în alte regiuni ale Rusiei printr-o companie de transport. Lucrez cu una dintre aceste companii, ia plata și emite cecuri. Și apoi îmi transferă banii într-o singură sumă.
Cu o echipă mică
Bijuteriile Sense Of Color sunt realizate de trei meșteri. Lucrează în baza unui contract, dar personalul este constant de mulți ani. Mă gândesc la design, controlez producția fiecărui produs și îi ajut pe meșteri la nevoie.
Pentru a găsi stăpâni buni, ea a apelat la prieteni pentru ajutor. Mi-au recomandat oameni care doreau să lucreze. Unul dintre asistenți este clientul meu. Ea încă poartă bijuteriile pe care le-a comandat de la mine, dar acum își face altele noi.
Sunt singurul care are de-a face cu clienții. Nu sunt pregătit să încredințez această parte a muncii unui străin. Cert este că comunicarea personală cu clienții aduce rezultate bune sub formă de comenzi.
Am externalizat contabilitatea. În același mod, se prestează și alte servicii pentru companie: de la realizarea unui site web până la producția de ambalaje. Planurile pentru viitor sunt să te eliberezi cât mai mult și mai bine. Vreau să am mai mult timp și energie pentru a veni cu lucruri noi.
Sezonalitate și alte nuanțe de afaceri
Cea mai mare parte a clienților Sense Of Color sunt femei cu vârsta cuprinsă între 30 și 45 de ani. Uneori se întorc și bărbații care caută cadouri. Unul dintre ei a comandat patru decorațiuni deodată - pentru fiica, soția, mama și mătușa sa.
Cele mai multe comenzi sunt în decembrie și februarie: bijuteriile sunt cumpărate ca cadouri pentru Anul Nou și 8 martie. Recesiunea are loc în ianuarie, mai și iulie. Dar nu au existat scăderi puternice ale cererii, care nu țin de sezonalitate, în cei 7 ani de existență ai proiectului. Chiar și perioadele de depreciere bruscă a rublei în 2014-2015 au reușit să treacă destul de lin.
Uneori se întâmplă ca o femeie să-și cumpere bijuterii cu ultimii bani. Acest lucru nu mă deranjează deloc: mă simt ca o femeie în bijuteriile mele, și clienții mei, iar acesta este principalul lucru. Cu cât lucrurile stau mai rău pentru o femeie, cu atât ar trebui să arate mai bine. Am cumpărat bijuterii cu ultimii bani - ceva în viața mea s-a schimbat și a început să se îmbunătățească.
Majoritatea cumpărătorilor de bijuterii Sense Of Colour locuiesc în Moscova și regiunea Moscova. Comenzile au venit din Sankt Petersburg, Yaroslavl, Ceboksary, Ufa, Kazan, Samara, precum și de la locuitorii Europei vorbitori de limbă rusă.
Cel puțin jumătate dintre clienți revin pentru achiziții repetate. Lucrul cu astfel de clienți este oarecum mai ușor decât cu alții noi: știu deja ce tip de bijuterii li se potrivește. Contestațiile repetate au loc anul următor după cumpărare și după 3-4 ani.
Pentru unii clienți, produsele Sence Of Color nu sunt doar bijuterii, ci o modalitate de a rezolva o problemă serioasă. De exemplu, uneori vin femei care au o cicatrice pe gât (de exemplu, după o intervenție chirurgicală la tiroida). Și decorația mea o acoperă. Când o clientă îmi pune bijuteriile, are lacrimi în ochi. Are nevoie de bijuterii nici măcar pentru frumusețe, ci pentru a-și închide durerea. Mergând în fiecare zi într-un gât cu gât lung - vei înnebuni. O femeie este întotdeauna o femeie. În rețelele de socializare, spun aceste povești – firesc, fără numele clienților.
Printre planurile pentru viitorul apropiat se numără dezvoltarea cooperării cu bijutieri, pe care tocmai am început-o. Cert este că sunt adesea abordat cu o cerere de a face o bijuterie la comandă - cercei turnați, un inel sau chiar un suvenir sub formă de gantere. Astfel de clienți ar trebui respinși. Lucrarea în comun cu bijutieri va permite să nu se piardă astfel de clienți.
Cu un prieten de-al meu bijutier, am început un proiect numit Designed by kid. Aceasta este o bijuterie făcută pentru un părinte pe baza unui desen al copilului lor.
Sunt mândru de ceea ce fac. Asta e viata mea. Frumusețea va salva lumea și mă face să merg înainte în fiecare zi.
Materialul a folosit fotografii ale Victoriei Igoshina. 
Bijouteria este o alternativă căutată la bijuteriile scumpe în Rusia. Realizarea de bijuterii ca afacere: de unde să începem, un plan de afaceri pentru producția și vânzarea de accesorii lucrate manual.
Bijuteriile de costume sunt solicitate în rândul tinerilor datorită varietății materialelor și formelor. Cu ajutorul bijuteriilor din lemn, plastic, sticlă se creează o imagine originală și se completează orice ținută. Prin urmare, pentru un antreprenor începător, organizarea bijuteriilor este o idee de afaceri excelentă, a cărei implementare necesită studierea pieței de materii prime, tehnologie și planificarea costurilor de deschidere.
materiale
Bijuteriile pot fi scumpe și ieftine - în funcție de materialele utilizate la fabricare:
- Plastic.
- Lemn.
- Metal.
- Sticlă.
- Piatră.
- Polimer argilă.
- Piele.
- Textile.
Principalele componente pentru realizarea de bijuterii:
- margele;
- margele;
- strasuri;
- simțit;
- simțit;
- semifabricate;
- sârmă;
- cordon;
- panglică;
- linia de pescuit;
- cablu;
- accesorii (cârlige, încuietori, catarame, elemente de fixare, elemente de fixare, cleme).
Piața oferă o selecție uriașă de produse realizate din materiale artificiale și naturale de diverse tipuri, forme, texturi și culori. Plasticul este adesea folosit în producție, deoarece este ieftin și durabil. Sticla cehă imită bijuteriile prețioase, în timp ce lucrarea cu lampă realizată manual și mărgele millefiori sunt incluse în bijuteriile de lux. Figurinele, broșele, pălăriile, gențile de mână sunt realizate din pâslă și pâslă.
Produsele metalice care fac parte din bijuteriile de marcă sunt acoperite cu un strat subțire de metale prețioase hipoalergenice - rodiu, paladiu, aur, argint. În funcție de metoda de prelucrare utilizată, se obțin fitinguri de diferite categorii de calitate și preț.
Pentru a face bijuterii cu propriile mâini, aveți nevoie de foarfece mari și mici, tăietoare laterale, un pistol de lipici, o mașină de cusut, ace, pensete, rigle și un set de instrumente de bijuterii.
Tehnologie
Pentru fiecare tip de bijuterii există o tehnologie de fabricație separată. Internetul conține cursuri de master, videoclipuri, articole care descriu procesul de colectare a brățărilor, margelelor, cerceilor, broșelor, pandantivelor, colierelor, cercurilor. Lucrul cu argilă polimerică sau piele necesită cunoștințe și abilități speciale.
Principalele etape ale creării de bijuterii:
- Dezvoltarea schiței.
- Alegerea materialelor componente.
- De fabricație.
Produsele unice sunt create într-un singur exemplar, eventual - la comandă.
Implementarea
Există mai multe moduri de a vinde bijuterii lucrate manual:
- prin intermediul rețelei mondiale - magazin online, rețele sociale, blog;
- predarea la punctele de vânzare existente;
- deschide un magazin de bijuterii de la zero.
Opțiunea cea mai puțin consumatoare de timp și financiară este predarea lucrurilor spre vânzare altor antreprenori care fac comerț cu bunuri similare. Aici apar probleme cu prețurile negociate, comisioane și atitudinea onestă față de plata bijuteriilor vândute. În plus, nu este ușor să găsești un punct bine amplasat în care să fie acceptate spre vânzare bijuterii realizate manual.
Deschiderea propriului magazin este dificilă, consumatoare de timp și costisitoare, dar proprietarul este complet liber să aleagă sortimentul și prețul. Este mult mai ușor să organizezi vânzările online fără să părăsești măcar acasă. Dar această opțiune este plină de dificultăți tehnice.
Pentru a lansa un proiect cu un ciclu complet - de la producție la vânzări, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de bijuterii.
Plan de afaceri
Principalele etape ale dezvoltării afacerii în bijuterii:
- Înregistrare.
- Alegerea platformei de tranzacționare.
- Achizitie de materiale, unelte si echipamente.
- Dezvoltarea gamei.
- Angajarea de angajati.
- Publicitate.
- Calculul sumei investițiilor, veniturilor și cheltuielilor.
înregistrare
Atâta timp cât veniturile din vânzarea de bijuterii sunt neregulate, iar printre cumpărători sunt în mare parte prieteni și cunoștințe, nu puteți înregistra oficial activitatea. Dar atunci când deschideți un punct de vânzare cu amănuntul sau un magazin online, este necesar să înregistrați statutul de antreprenor individual la serviciul fiscal, să trimiteți rapoarte și să plătiți taxe. Este optim să alegeți un sistem simplificat pentru decontări cu buget.
Pentru a deschide un magazin, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor, o secție sanitară și un inspectorat de pompieri. Comerțul cu bijuterii nu este supus licenței, așa că nu este necesar să se elibereze permise speciale.
cameră
Este posibil să începeți vânzarea de bijuterii pe o suprafață de 6-8 mp. Decorațiunile în sine sunt de obicei mici și pot fi așezate compact.
Cele mai de succes locuri pentru locația outlet-ului:
- Departamentul din centrul comercial. În acest caz, este asigurat un flux mare de vizitatori, mai ales în sărbători și în weekend.
- Străzile centrale ale orașului. Este important să atragi cât mai mulți oameni și este mult mai dificil să faci asta la periferie.
La alegerea localului se tine cont de specificul comertului de bijuterii, asigurand o buna vizibilitate a magazinului din exterior.
Echipamente
Echipamentul principal al magazinului este vitrinele și rafturile din sticlă. Companiile oferă diverse tipuri, este ușor să alegeți opțiunea potrivită.
Dacă intenționați să tranzacționați bijuterii scumpe, atunci aveți nevoie de protecție rezistentă la șocuri pentru vitrine și de o alarmă de efracție pentru magazin.
Pentru a prezenta bunurile în mod favorabil, bijuteriile sunt amplasate pe standuri speciale, se instalează iluminat și oglinzi.
Pentru a deschide un magazin online, un antreprenor are nevoie de un computer, un telefon și o cameră. Bijuteriile create sunt fotografiate si scoase la vanzare. Prin intermediul computerului se asigură accesul la platforma de tranzacționare, se introduc informații, se procesează comenzile.
materiale
Materialele pentru fabricarea bijuteriilor sunt achiziționate în funcție de necesitate:
- In magazinele specializate – daca afacerea este mica si nu ajunge la livrari angro.
- Prin Internet - prețurile vor fi mai ieftine, puteți cumpăra bunuri în loturi mari și mici. Dezavantajul este că este imposibil să se evalueze în mod fiabil calitatea materialelor. În realitate, schema de culori, mărimea și alte caracteristici pot diferi de cele declarate.
- Într-o companie en-gros - dacă afacerea îndeplinește criteriile.
Chiar și cu volume mici de producție, este avantajos să cumpărați articole utilizate frecvent în pachete mari - șnururi, elemente de fixare, pâslă.
Este mai bine să cumpărați imediat un set de instrumente solid, viteza de lucru, calitatea produselor și, prin urmare, profitabilitatea afacerii depind de aceasta.
Gamă
Sortimentul magazinului se bazează pe artizanat. Pentru a satisface cererea celei mai mari game posibile de clienți, gama este diluată cu bijuterii gata făcute. Poate fi scump și nu foarte bijuterii, principalul lucru nu este un producător chinez, deoarece piața este plină de astfel de produse.
De asemenea, mulți antreprenori vând în magazin bunuri care sunt în esență aproape de bijuterii - genți decorative, pălării, eșarfe, figurine și alte accesorii. Această varietate atrage mai mulți vizitatori și aduce un venit bun.
Vârful comerțului cade în perioada premergătoare sărbătorilor majore (Anul Nou, 14 februarie, 8 martie), precum și petrecerile de absolvire la școli și universități. Volumul vânzărilor crește de zece ori și este nevoie de un inventar suficient. Până în acest moment, cel mai bine este să coincidă cu deschiderea magazinului.
Magazinul online are nevoie de fotografii de bună calitate ale gamei de produse cu o descriere detaliată. Aceasta este o cantitate mare de muncă care necesită mult timp.
Personal
Dacă un antreprenor produce și vinde în mod independent bijuterii, atunci cu o creștere a cererii, va avea nevoie de asistenți. Aceștia pot fi membri ai familiei, prieteni sau angajați.
Cel mai simplu mod este să angajezi un asistent de vânzări într-un magazin. De obicei, bijuteriile sunt vândute de femei care sunt bine versate în modă și decor, care pot sfătui cumpărătorul și pot ajuta să facă o alegere.
Designul extern competent al punctului de desfacere este cheia unui aflux constant de vizitatori. Cu cât mai mult trafic, cu atât sunt mai mari șansele de vânzare. Vitrinele ar trebui să fie transparente, perfect curate, cu iluminare frumoasă. Cele mai bune exemple de bijuterii pot fi folosite ca publicitate, este mai bine să le expuneți în public.
Accentul trebuie pus pe unicitatea și originalitatea produselor. Femeile preferă să aibă în arsenalul lor lucruri pe care nimeni altcineva nu le are.
- indicatoare;
- reclame;
- distributie de pliante si carti de vizita;
- acordarea de reduceri;
- deținând acțiuni.
Internetul este o trambulină publicitară separată. Pentru ca magazinul online să fie disponibil în primele rânduri de interogări de căutare, se folosesc tehnologii de rețea cu implicarea specialiștilor SEO. Principalii cumpărători de bijuterii sunt tinerii care sunt înregistrați masiv în rețelele de socializare. Pentru a-i atrage, grupurile sunt create și menținute în câteva dintre cele mai cunoscute rețele sociale.
Un magazin online are un avantaj imens față de un punct de desfacere staționar - extinde piața de vânzări la granițele livrării de servicii poștale. Dacă locuitorii orașului vin la un magazin obișnuit, atunci magazinul online este disponibil pentru toți utilizatorii rețelei, indiferent de regiunea lor de reședință.
Cea mai bună reputație pentru o afacere este recenziile pozitive ale clienților, așa că trebuie să vindeți numai produse de foarte înaltă calitate.
Video: cum să deschizi un magazin online de bijuterii?
Calcule financiare
Câți bani vor trebui investiți în crearea propriei afaceri de bijuterii și cât de mult profit va aduce, poate fi determinat doar aproximativ. Totul depinde de amploarea proiectului și de organizarea vânzărilor. Planificarea investițiilor pentru un magazin de stationare într-un centru comercial cu o suprafață de 6 mp. cu un singur vânzător și o gamă largă de mărfuri:
Cheltuieli lunare de afaceri:
Markup la mărfurile din comerțul cu bijuterii este de 200-500%. În medie, se vând zilnic 8 produse în valoare de 3.200 de ruble. Venitul anual este de 1.168.000 de ruble, profitul net - 196.000 de ruble. Investițiile în proiect vor avea roade după un an de funcționare a magazinului.
O afacere de producție de bijuterii la domiciliu este deschisă de oameni creativi care înțeleg bijuteriile de modă. Rentabilitatea ridicată și rambursarea rapidă fac acest tip de afaceri atractiv pentru antreprenorii începători.
Numele meu este Anna Kochetova. Sunt designer de bijuterii pentru propriul meu brand Sense of Color. De cinci ani creez bijuterii, bijuterii la comanda. Există o gamă pe site, puteți comanda gata făcute. Sau poți avea încredere în mine să vin cu ceva special pe care nimeni altcineva nu îl are și să-mi povestesc despre ideea ta. Și voi veni cu o soluție pentru tine. Se întâmplă că am venit cu ceva sau am văzut ceva, ne-am dori ceva asemănător, dar nu îl găsim nicăieri. Sau găsim similare, dar tot nu la fel. Culoare, dimensiune, configurație sau metal greșite.
Se adresează și la mine atunci când vor să facă un cadou neobișnuit iubitei, surorii, mamei, rudei lor, dar le este frică să nu-i facă pe plac. Într-adevăr, aceasta este o sarcină destul de dificilă. Dar la mine, probabilitatea de a greși este redusă de mai multe ori, pentru că îmi arăți o fotografie, iar din fotografie determin ce îmi place. Îți voi explica alegerea mea. Cu cât mai multe fotografii, cu atât mai bine. Puteți, ca de obicei, să donați bani sau un certificat unui magazin de cosmetice. Și poți oferi un decor deosebit. Și acest cadou va aduce un sentiment de valoare de sine, frumusețe și unicitate.
Particularități. Putem face inimi, avioane, litere și așa mai departe. conform schiței tale. Dar chiar dacă vrei să o faci nu din argint sau aur, aceasta este o lucrare de bijuterii. Pentru că va necesita crearea unui model 3D, a unei matrițe și apoi a unei turnări în metal. Costul unei astfel de comenzi este de la 8 tr., costul metalului într-o astfel de comandă nu este mai mare de 2-3%, totul este costul muncii.
- Ai rămas uluit, dar de ce este atât de scump? ai putea întreba.
„De ce magazinele de bijuterii au articole pentru 1 tru, iar tu ai 8 tr?” Pentru că aceasta este o piesă unică. Magazinele vând modele care rulează (sau nu prea rulează) care sunt fabricate din fabrică. Fabricile nu fac fiecare model manual, ci pur și simplu le aruncă în cantități mari, de exemplu, în China. Nu vom numi mărcile, dar, de multe ori, modelele 3D pentru aceste bijuterii sunt construite de bijutieri neprofesioniști care nu au ținut niciodată metal în mâini. Datorită acestui fapt, se realizează un preț scăzut, precum și pierderea pietrelor din produse, fragilitatea, fragilitatea bijuteriilor și alte „efecte speciale”, despre care veți afla mai târziu, când nu mai este posibilă returnarea.
In acest caz, nu are sens sa produci ceea ce iti doresti intr-un mod de fabrica, deoarece acest produs intereseaza doar pentru tine. De aceea costul de producție este atât de mare. Dacă vrei ieftine, caută articole din fabrică. Există bijuterii rusești de înaltă calitate, dar, desigur, nu vor fi unice.
Restricții. Nu fabricam bijuterii din plastic conform schitelor dumneavoastra, daca aceasta necesita crearea unui layout si turnarea de noi forme. Crede-mă, aceasta este o producție scumpă.
Nu duplicam cercei daca nu au fost facuti de noi. De cele mai multe ori, acest lucru pur și simplu nu este posibil.
Preț. Costul aproximativ al bijuteriilor este pe site-ul din catalog. Daca vrei sa comanzi ceva asemanator, atunci te poti concentra pe preturile de pe site. Cercei de la 3-5 tr., coliere 5-7 tr., fibule 5 tr., brăţări 2-5 tr. Totul va depinde de ceea ce doriți să comandați.
Plată în avans pentru toate bijuteriile la comandă - 70%. Tot ce se afla pe site poate fi comandat fara plata in avans, in culoarea in care este pozitia pe site. Dacă doriți să schimbați culoarea - acesta este un decor personalizat.
